Business Development &
neue Geschäftsmöglichkeiten

Von einer guten technischen Lösung zu einem Kunden, der genau diese Lösung braucht.

Ein Unternehmen hat eine gute technische Lösung und möchte damit einen neuen Kunden, Markt oder Anwendungsbereich erschließen. Aber der Zugang fehlt oder es ist noch nicht klar, wo die eigene Kompetenz beim Kunden wirklich gebraucht wird.

Ich schaue zuerst darauf, welches Problem beim Kunden tatsächlich gelöst werden soll, finde die richtigen Ansprechpartner und entwickle gemeinsam mit den technischen Spezialisten daraus einen tragfähigen Lösungsansatz. Sie liefern die technische Tiefe, ich helfe dabei sie mit dem richtigen Bedarf zusammenzubringen.

Das Problem

Gute Technik, kein Zugang.

Die Kompetenz ist da, aber der Weg zum richtigen Kunden oder zur passenden Anwendung fehlt. Oder es ist noch nicht klar, welches Problem die eigene Technik beim Kunden wirklich besser lösen kann.

Die Leistung

Zugang schaffen, Lösung entwickeln.

Ich schaue mir Markt und Zielkunden an, suche nach den Problemen, zu denen die eigene Technik wirklich passt, und finde die richtigen Ansprechpartner. Wenn daraus ein konkreter Bedarf entsteht, entwickle ich gemeinsam mit den technischen Spezialisten einen Lösungsansatz, aus dem ein Angebot werden kann.

Das Versprechen

Klarheit, ob es sich lohnt

Nicht jeder Kontakt wird zum Auftrag und nicht jede technische Idee zum Geschäft. Entscheidend ist, früh herauszufinden, ob Bedarf, Lösung und Kunde wirklich zusammenpassen und ob es sinnvoll ist, weiter Zeit und Geld zu investieren.

02Typischer Ablauf

Vom Kundenproblem zum belastbaren Angebot.

Schritt 01

Markt & Kunde

Verstehen, wo die eigene technische Kompetenz wirklich einen Unterschied machen kann und welche Kunden dafür interessant sind.

Schritt 02

Zugang & Bedarf

Die richtigen Ansprechpartner finden, ins Gespräch kommen und herausfinden, was der Kunde tatsächlich braucht.

Schritt 03

Lösung & Angebot

Gemeinsam mit den technischen Spezialisten eine passende Lösung entwickeln und so weit konkretisieren, dass daraus ein belastbares Angebot werden kann.

Mein Versprechen

Am Ende sollte klar sein, ob Kunde, Bedarf und technische Lösung wirklich zusammenpassen und ob es sinnvoll ist, den nächsten Schritt zu gehen.

03Weitere Leistungen

Passt eher etwas anderes?

01

Technische Projekte & Sparring

Der unabhängige Blick von außen, wenn ein Projekt hängt und Entscheidungen ausbleiben.

Mehr erfahren
03

Interim Management

Erfahrung und Führung auf Zeit, in kritischen Projekten oder zur Überbrückung einer Vakanz.

Mehr erfahren
04Kontakt

Einen neuen Markt oder Kunden im Blick?

Erzählen Sie mir, was sie vorhaben. Wir schauen gemeinsam, wo Ihre technische Kompetenz beim Kunden wirklich gebraucht werden könnte und ob es sich lohnt, daraus mehr zu machen.